広告だけに頼らない。 自社メディアを“資産”として強化した事例。

相談：WEBマーケティングを強くしたい

対策前の状況

広告での集客は行っているが、それ以外のWEB施策はほとんど手を付けられていない状態。

• オウンドメディア(自社メディア)が育っていない

• 記事やSNS、動画は断片的

• 発信しても、集客や売上につながっている実感がない

「広告を止めたら終わる状態」から、自社で集客できる仕組みを作りたいと考えていた。

対応：オウンドメディアを軸に、複数チャネルを連動

行った対策

単発の施策ではなく、オウンドメディアを中心に据えたWEBマーケティング全体設計を実施。

対応内容は以下。

• オウンドメディアの強化

• 課題・悩み別の記事メディア運用

• 記事と連動したSNSコンテンツ作成

• YouTubeチャンネルの立ち上げ・運用
  （企画・構成・編集まで対応）

それぞれを単独で運用するのではなく、相互に流入を生む形で設計・運用を行った。

結果

• メディア経由の問い合わせが増加

• 広告経由よりも、自社サービスを理解した状態での問い合わせが増えた

• 商談の初期段階での説明負担が軽減

集客が「広告」から自社メディアを起点とした流れに変わっていった。

クライアントの声

これまでは、広告以外のWEB施策は手探りでした。

メディア、SNS、動画をそれぞれ単体でやるのではなく、一つの流れとして設計してもらえたのが大きかったです。

問い合わせの時点でサービス内容を理解してもらえているので、そのあとの売上化がかなり楽になりました。